Франшиза и товарный знак: договор коммерческой концессии

Продать франшизу без зарегистрированного товарного знака нельзя. По договору коммерческой концессии передаётся комплекс исключительных прав, и право на товарный знак — обязательный элемент этого комплекса (п. 1 ст. 1027 ГК РФ). Нет свидетельства — нет предмета договора, и Роспатент такую сделку не зарегистрирует. С этого и начинается любой разговор про франшизу.

Что такое договор коммерческой концессии

По этому договору правообладатель предоставляет пользователю за вознаграждение, на срок или без указания срока, право использовать в предпринимательской деятельности комплекс принадлежащих ему исключительных прав. В комплекс обязательно входит право на товарный знак или знак обслуживания, а кроме него — права на другие объекты: коммерческое обозначение, секрет производства, то есть ноу-хау.

Слов «франшиза» и «франчайзинг» в Гражданском кодексе нет. Это рыночные названия, а юридическая конструкция под ними — глава 54 ГК РФ. К той части договора, которая касается товарного знака, применяются правила о лицензионном договоре, если они не противоречат существу концессии (п. 4 ст. 1027 ГК РФ).

Стороны — только коммерческие организации и индивидуальные предприниматели (п. 3 ст. 1027 ГК РФ). Человек без статуса ИП не может ни продать, ни купить франшизу по такому договору.

Почему знак обязателен и что делать, если его ещё нет

Франчайзи платит паушальный взнос за право работать под известным именем. Если это имя не зарегистрировано, покупатель платит за обещание. Завтра название зарегистрирует кто-то другой — и запретит использовать его всей сети сразу: и вам, и каждой точке, в которую партнёры вложили деньги в вывеску и рекламу.

Отдельный риск, о котором продавцы франшиз узнают поздно: заявку на ваше название подаёт сам франчайзи. Формально он ничего не нарушает — знак свободен. Дальше сеть либо выкупает собственное имя, либо переименовывается.

Поданная заявка регистрацию не заменяет. Право на знак возникает с регистрацией, а приоритет считается с даты подачи заявки, и до решения экспертизы проходит обычно от 4 до 12 месяцев. Если франшизу вы планируете запускать через полгода, подавать заявку нужно сейчас. На переходный период сеть иногда работает по лицензии на ноу-хау и коммерческое обозначение — это рабочий вариант, но покупатель должен понимать, что знака пока нет, а не узнавать об этом из реестра.

Концессия или лицензия: что подписывать

Лицензионный договор передаёт право использовать сам знак. Сторонами могут быть любые лица, включая некоммерческие организации и правообладателей-физлиц. Регулируется он статьями 1235 и 1489 ГК РФ.

Договор концессии передаёт бизнес-модель: знак плюс ноу-хау, стандарты, инструкции, обучение, поддержку. Стороны — только предприниматели, и вместе с договором приходит вся глава 54 с её обязанностями и ответственностью.

Практическое правило простое. Передаёте только название — лицензия. Передаёте название вместе с тем, как устроен бизнес, — концессия. Часть рынка продаёт «франшизу» по договору оказания услуг или по лицензии, чтобы не идти в Роспатент. Это экономит несколько месяцев и пошлину, но покупатель в такой схеме получает меньше прав, чем думает, а продавец — меньше защиты.

Что глава 54 добавляет к вашему договору по умолчанию

Эти правила действуют, даже если в презентации франшизы о них не было ни слова.

Правообладатель передаёт пользователю документацию и инструктирует его, а также — если договором не предусмотрено иное — сам обеспечивает государственную регистрацию предоставления права (ст. 1031 ГК РФ). То есть по умолчанию поход в Роспатент это ваша забота, а не партнёра.

Пользователь обязан соблюдать стандарты качества, следовать инструкциям и информировать покупателей о том, что работает по договору концессии (ст. 1032 ГК РФ).

Ограничения прав сторон возможны: территория, запрет конкурировать, запрет работать с чужими франшизами (ст. 1033 ГК РФ). Но два условия ничтожны — право правообладателя определять цену продажи товаров пользователем и обязанность пользователя продавать только определённой категории покупателей либо только по определённой территории.

Ответственность за качество. Правообладатель отвечает субсидиарно по требованиям к качеству товаров и услуг пользователя, а если пользователь — изготовитель продукции, ответственность становится солидарной (ст. 1034 ГК РФ). Плохая точка в сети — это иск не только к ней.

Преимущественное право на новый срок. Пользователь, надлежаще исполнявший обязанности, вправе заключить договор на новый срок. Отказали — год не сможете заключить аналогичный договор на той же территории с кем-то другим, иначе придётся возмещать убытки (ст. 1035 ГК РФ).

Выход из бессрочного договора. Отказаться можно, уведомив другую сторону за шесть месяцев, если договором не установлен более длительный срок; при срочном договоре или при условии об отступном срок уведомления сокращается до тридцати дней (ст. 1037 ГК РФ).

Вознаграждение бывает в форме фиксированных разовых платежей, периодических платежей, отчислений от выручки или наценки на оптовую цену (ст. 1030 ГК РФ). Комбинация паушального взноса и роялти — самый частый вариант, и он полностью укладывается в статью.

Регистрация договора в Роспатенте

Договор заключается в письменной форме, иначе он ничтожен. Предоставление права использования комплекса подлежит государственной регистрации, и без неё предоставление считается несостоявшимся (ст. 1028 ГК РФ).

Разница между «договор ничтожен» и «предоставление несостоялось» практическая. Обязательства сторон друг перед другом живут: взнос уплачен, документация передана. А права пользоваться знаком у франчайзи нет. Он не сможет защититься вашим знаком от претензии, налоговая усомнится в расходах на роялти, а его работа под вашим именем плохо зачтётся вам как использование знака.

Порядок тот же, что для любого распоряжения правом: заявление в Роспатент, подписанное обеими сторонами, либо заявление одной стороны с приложением договора или нотариально удостоверенной выписки (ст. 1232 ГК РФ). Пошлина считается по действующему Положению о патентных и иных пошлинах (ПП РФ № 941) — базовая ставка плюс доплата за каждый объект сверх одного. Ставки менялись, поэтому конкретную сумму мы считаем на дату подачи.

Регистрируются также изменение и досрочное расторжение договора. Сеть, из которой партнёр вышел два года назад, а запись в реестре осталась, — обычная находка при проверке перед продажей бизнеса.

Что проверит экспертиза: совпадает ли перечень товаров и услуг с регистрацией знака (шире регистрации предоставить нельзя), не превышает ли срок договора срок действия знака, есть ли условие о вознаграждении.

Как франчайзи проверить франшизу до оплаты взноса

Возьмите из договора номер свидетельства и откройте реестр.

Совпадает ли правообладатель с продавцом франшизы. Знак нередко оформлен на другое юрлицо группы или лично на основателя — тогда договор подписывает не тот, кто вправе им распоряжаться, либо нужна цепочка согласий.

Номер свидетельства это или номер заявки. Разница в том, есть ли право вообще.

В каких классах действует знак. Франшиза кофеен, а знак зарегистрирован только в 35 классе — это реклама и торговля, а не услуги общепита из 43 класса. Про то, что стоит за номерами, у нас есть справочник классов МКТУ.

Действует ли знак сейчас и не истекает ли срок в ближайший год.

Есть ли уже зарегистрированные лицензии и не спорит ли кто-то за этот знак.

Проверить правообладателя, классы и срок можно бесплатно на главной странице: база 1 202 124 знака, 848 674 действующих, выгрузка от 2 сентября 2026 года. Если вы собираете франшизу и знака ещё нет, начните с проверки названия, а сумму посмотрите в калькуляторе: пошлины за один класс МКТУ — 35 000 ₽, каждый следующий класс добавляет 3 500 ₽. Если знак уже есть и нужен договор — оставьте заявку, разберём комплект перед подачей в Роспатент.